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生源是民办幼儿园的生命线，面对市场竞争的日益激烈，招生行销已经成为幼儿园的一项重要管理工作内容。幼儿园的招生工作看似简单，却是关系到幼儿园的前途与命运的大事。过去在公有制体制下，幼儿园根本无需考虑的招生问题，现如今都提到了每一个创业者的议事日程上来。市场份额、家长心理、环境条件、办园定位、收费标准、宣传与行销策略等都需要认真加以研究。 招生行销培训是幼儿园管理一项必做的工作。由于民办幼儿园人员流动性比较大，员工对园所定位、办园理念等常常把握不准，让所有工作人员包括厨房工作人员、司机、保洁员、门卫等及时了解管理者的办园指导思想、园所办园理念、教学方法与服务措施，及时了解招生形势、市场动态以及招生应对技巧等，才能及时准确地了解和满足幼儿、家长的需求，招生成功的概率才会髙，才能全面提升招生与服务质量，完成园所预期的招生计划，达到运营目标。 招生行销的培训内容列举如下： 党和国家的幼教方针政策和法律法规、办园理念、教育与服务理念。 园所的招生定位，拟定招生范围与辐射半径。 教学课程的设置、安排与内容培训；特色教学的有效落实；课程规划的介绍及教材精神的传授；评量方式方法等。 招生信息包括招生简报、海报、报刊以及所有宣传资料内容的了解和应用 园所的框架结构，办园规模、设施设备、人员配合、招生人数、开学时间、师资力量等。 招生基本办法和程序、团队协作的效能、园长职责、员工职责等。 园所的公共设施、安全卫生标准。 本园与其他园所相比所具有的优势、机会与形势分析。 招生策略与应对技巧。 新生说明会接待方法培训。 新生来园参观接待、电话行销技巧培训。 新生人园报名流程，注册登记表的填写以及注意事项。 学费缴纳，收费标准与缴纳方式，收费种类及注意事项。 家长办理注册登记须知的文件及事宜。 现场咨询应答技巧。 |
