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迈克尔•戴尔12岁出手赚2000美金， 32岁緊财40亿，简直就是为了賺钱而出生。 美国电脑大亨迈克尔•戴尔被称为最年轻的钱王，他在上大学时就开办公司，后索性休学创业。32岁时他的财富就高达40亿美元，成为世界最年轻的大富豪、最快的致富高手之一，休学创业的典型人物。 戴尔小的时候，父母经常当着他的面，谈论商业的话题，对他进行商业意识的熏陶。戴尔受父母影响，一心想发财致富，年轻时就表现出敏锐的捕捉商机的能力。戴尔12岁的时候，就喜欢集邮。当时收藏品的市场非常看好，戴尔在拍卖会上，买到了一些廉价邮票。戴尔当时就想，拍卖人在当中一定赚了不少钱，自己也可以通过这种方式赚钱呀。于是说服邻居和小伙伴将邮票委托给他处理，在当时的专业刊物《林氏邮票》杂志上刊登戴尔集邮社的广告。通过杂志进行拍卖，戴尔从中赚了 2000美元。戴尔第一次做生意就取得了小小的成功，这对他来说，无疑是极大的鼓舞。 16岁时，戴尔在假期找到一份工作，推销《休斯顿邮报》。报社让他通过打电话的方式联系新客户。戴尔尝试过几次，屡碰钉子，他决定另辟蹊径。 戴尔先调查哪些人爱订这份报，结果发现是刚结婚的人和刚搬进新房子的人。如何才能找到这两类人呢？他苦苦思索，并得到答案：凡是要结婚的人，必须到地方法院申请结婚证书，提供准确地址。于是他通过地方法院，得到一长串的申请结婚人的姓名和地址，然后分别进行电话联系。 戴尔还认为：能够获得贷款的人也是有经济能力的人，自然是订报的潜在客户。在一些公司的贷款申请者的名单上，他找到一大串贷款额度最高的人的名单，视为高潜力顾客群，分别进行联系。 戴尔一下子获取了数千名订户，成了《休斯顿邮报》的主要销售商。一天，中学的经济学教师布置了一项作业，要计算每位学生的税收回报，当时戴尔的年收人已达18000美元。起初，老师还以为戴尔一定是写错了，因为这个数字已经超过老师一年的收人。 在经商活动中戴尔认识到：推销商品时，如果没有中间人，利润会更多些。如果有好点子，绝对能赚钱。 高中毕业后，戴尔想继续赚钱，不想上学。但在他父母的坚持下，他只好进人得克萨斯大学攻读医学。戴尔对医学天生没有兴趣，他的心思仍在做生意赚钱上，商业像磁石一样吸引着他。 戴尔还有一个爱好是电脑。早在初中时，戴尔就对电脑发生了浓厚的兴趣。父母将第一台电脑买回家后，趁父母不在时他就这台昂贵的宝贝拆解了。父母回来后大发雷霆，以为戴尔将它搞坏了，戴尔赶紧又把电脑重新装好，看着电脑安然无恙，父母也禁不住夸他：“还真行。” 在玩电脑中，戴尔发现了其中的商机。他发现电脑的售价利润空间很大，一部IBM的个人电脑售价3000美元，但它的零部件很可能不值600美元。于是戴尔买进匹配的零部件，将电脑组装之后再卖出，很快便销售一空。 大学一年级，戴尔成立了自己的电脑公司。 大学第一学年结束以后他打算退学遭到了父母的坚决反对。为了打破僵局，戴尔提出了一个折衷的方案，如果那个夏天他的电脑公司的销售额不令人满意的话，他就继续读他的医学。他的父母接受了他的这个建议，因为他们认为戴尔根本就无法取得这场争斗的胜利。但他们错了，戴尔的表现使得他没有留任何机会给他甶父母，因为仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装PC电。 从此，他再也没有回到过学校。 戴尔绝对是商业上的奇才，他的成功在于对市场的动向有着敏锐的感觉和把握。大凡商业奇才，都有敏锐的捕捉商机的能力。来自天津教育出版社 《发现孩子最佳才能区》查向红 |
