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民办幼儿园在招生之前，首先要明确招生定位。只有明确了自己在行业中所处的位置，明确了本园所面对的消费群体，确定自己办园的档次，才能很好地实施招生行销。 1.最高档次园所 办最高档次的幼儿园其本地区同行业中收费最高，是普通园所收费的3倍左右。例如，本地区幼儿园普遍的收费若在500元左右，那么，最高档次幼儿园的收费标准就要定位在1200~1500元。办这样的园所是基于这样的考虑： (1)抓住一部分富人高收入高消费心理，并满足其追求高档次需求。 （2)对幼儿的看护和教育最为用心细致，能够达到档次最高、品质最好=别人看护300名幼儿所花费的精力等于我看护100名幼儿所花费的精力。 （3)层次高， 占领了市场的主导地位，与别人拉开了档次，拉大了距离，缩小了竞争面，招生优势也就凸显出来了。 办最高档次幼儿园，招生定位的立意虽然很好，却不是一般人轻而易举就能达到的目标，必须具备天时、地利、人和的办园优势。一般说来，有下面几个因素： 必须有做大做强的念头，并且有敢做领头羊、敢冒风险的雄才大略。 要有很强的市场环境预测能力和经济发展的战略眼光。 必须具备办高档园的外部条件，把园所开在繁华地段高档社区，社区年轻家庭较多，幼儿生源充足，消费群体的文化层次及消费水平都比较高。髙收入家庭比例与园所招生定位，以及家长经济承受能力测算指标基本吻合。 较高档次园所的招生定位 开办一所较高档次园所的定位是“不数一、就数二”。较高档次园一般设在居民生活区内，社区周边经济虽不十分发达，但居民生活区密集、生源可观。办园规模应该在2800平方米以上。这样的园所起步时可以采取紧跟知名幼儿园的方式，以在当地最知名、声誉最高的园所做标准。收费标准也与知名度最高的幼儿园一致。办这样的园所要坚定一个信念：想成功就要与成功者在一起。这样的园所比较容易被广大家长接受，起步因开园成本比最高档次园低，也相对容易些。因为有榜样、有参照，发展会相对平稳。 中档园所的招生定位 中档园所的招生定位是“稳扎稳打、步步为营”。一般中档园所所在辖区经济水平一般，园所规模不大，在2600平方米以下，自己的办园实力也不是十分雄厚。因此，稳妥发展是比较明智的选择。收费标准应比一般大幼儿园低—点。比如，大幼儿园若收费600元，那中档园收费就定480元。等到幼儿园做大、做强、做出品牌后，再通过优质服务，增加配套服务项目和特色教学，比如办实验班、假日班等，提高收费标准和档次。 民办幼儿园办园的形式是多种多样的，无论是办高档园、中档园还是低档园，所依据的是自己的办园实力和办园定位。办园时必须注意以下几点：第一，不要一味地追求高档次，好高鹜远、孤注一掷、不计后果的做法是非常危险的。高档园所面对的压力巨大，办不好会给自己造成很大的经济损失，甚至会到无法承受的地步；第二，最好也不要办低档次幼儿园，由于国家有扶持公办幼儿园的政策，民办幼儿园与公办幼儿园相比，在低价位上没有竞争优势，无论怎么努力，都不会跳出恶性竞争的圈子，最后的结果很可能是办园失败。总之，招生定位的把握非常重要，定好位，事业的发展将事半功倍 |
