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四大玩家现状 首先，91外教网，成立于2012年11月。受益于小龙女龚海燕的名气，91外教网从诞生之初就受到了“星二代”的待遇。而其本身自研课程及教学工具的核心优势也让业界颇为看好。但由于各种原因，91外教的发展一直有些裹足不前。 其中最关键的原因在于价格。与线下机构的价格相比，91外教几乎不具优势。在龚海燕个人看来，初期定位不清、推广过早则是更深层次的原因。91外教运行一段时间后，龚海燕对于在线口语市场空间产生了怀疑。直到面向K12领域的“梯子网“推出后，91外教的定位也将逐渐向K12偏移。 虽然91外教最后无意竞争成人口语市场，但其运作模式还是对行业后来者起到了不少借鉴，好外教网就是一例。这一网站是由原为编译工具的金山词霸成立的。在线教育如此火热，金山词霸没有理由不来分一杯羹。 与91外教类似，好外教网也是先从“一对一”教学做起，之后考虑推出“一对三”或更多大课堂形式。细究其宣传发现，好外教网着重强调教育资源均衡的定位，力图让除北上广外的三四线城市用户也享受到同等的教育资源。 而近期刚获得1200万美元融资的51Talk，算是成立较早的，不过比较慢热。其于2011年底上线，走的是凡客式路线，课程价格诱人。这家企业在2013年突破较大，一方面因为有徐小平的器重，另一方面自身的营销推广力度也较大。如微信、微博等SNS传播以及各种硬广告的投放。 据称当时51Talk曾在沪江网、大耳朵英语、点点英语、普特英语等网站，都做过一定数额的广告投放。出于流量快速引入的考虑，51Talk甚至大手笔拿下了沪江网上曾长期被另一家口语机构买断的广告位，足见其对营销推广的重视。 最后这位“说客英语”，则是近年来跨界之风的产物。说客英语于2013年5月正式上线，由传统电信设备巨头中兴通讯成立。“让用户只需花费传统培训10%-20%的费用(低至15元/节)，即可将外教请回家”是其宣传的主要卖点。为快速布局，目前说客英语已启动全面招商计划，意在全国建立1000所外教示范校。 综合这四家看来，91外教日后壮大是必然，调整好定位是前提。好外教网有金山词霸的经验在前，前景不会差，关键看后期运作。51Talk走平价路线，普及速度不容怀疑，但服务质量还需提高。说客英语初看来前途无限，只是不要雷声大雨点小。 市场小众但规模不小 而要做好在线英语口语培训，不论是何种定位，个人认为至少应具备三项特质。第一，价格优势要明显，至少要是线下培训的10%。中国毕竟还是一个整体经济水平居于中等的国家，国民对价格因素还是相对敏感的。第二，保证高质量的师资，外教是菲律宾籍还是英美国籍不重要，最重要的在于老师的专业素养和个人素养。第三，做好跟踪服务，包括支付服务和学习服务，这应该是所有想好做大的在线教育企业都需具备的特质。 |
